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Die Wahrung von Vertraulichkeit und Diskretion beim Unternehmensverkauf
Die Wahrung von Vertraulichkeit und Diskretion ist entscheidend für einen erfolgreichen Vertragsabschluss. Eine latente Gefahr besteht darin, dass Informationen über den geplanten Verkauf nach außen dringen, wodurch Angestellte in Schlüsselpositionen das Unternehmen verlassen oder wichtige Kunden abwandern könnten. Ein solcher Verlust kann großen Schaden verursachen. Es ist die hohe Kunst des Unternehmensverkaufs, die Vermarktung professionell durchzuführen, ohne dabei Aufmerksamkeit zu erregen.
Die Aktiengesellschaft als bewährte Rechtsform
Die Aktiengesellschaft ist eine der meistgewählten Rechtsformen in der Schweiz. Ihre französische Übersetzung, „société anonyme“, weist bereits auf eine ihrer Eigenschaften hin: den Schutz der Anonymität des Eigentümers, der so einer Erwerbstätigkeit nachgehen kann. Nur wer Einblick in das Aktienbuch erhält, weiß, wem das Unternehmen gehört.
Externe Nachfolgelösung durch M&A-Berater
Unternehmer, die nach einer externen Nachfolgelösung suchen, da keine interne oder familieninterne Möglichkeit besteht, müssen oft außerhalb des Unternehmens nach einem geeigneten Nachfolger suchen. Diese Suche gestaltet sich oft schwierig, da potenzielle Kandidaten entweder nicht über ausreichende Fachkenntnisse oder Eigenmittel verfügen.
In solchen Fällen liegt ein Unternehmensverkauf über einen professionellen M&A-Berater nahe. Der Berater strukturiert und begleitet den Verkaufsprozess zeitnah und vermittelt das Unternehmen an einen solventen und kompetenten Nachfolger. Durch sein breites Netzwerk an potenziellen Käufern, seine langjährige Erfahrung und moderne Tools bietet ein professioneller Berater einen institutionellen Verkaufsprozess an.
Der Schwebezustand während des Verkaufsprozesses
Von der Verkaufsentscheidung bis zum Abschluss befindet sich das Unternehmen in einem Schwebezustand, der durchschnittlich 9–12 Monate dauert. In dieser Phase ist es essenziell, dass das Umfeld des Unternehmens nichts über den geplanten Verkauf erfährt.
Unsicherheiten könnten dazu führen, dass Kunden oder Schlüsselmitarbeiter abwandern, was schwerwiegende Schäden verursacht, die sich auch im Kaufpreis niederschlagen. Diskretion ist daher von höchster Bedeutung und kann durch ein professionelles Beratungsunternehmen gewährleistet werden.
Die Rolle des M&A-Beraters bei der Vermarktung
Ein M&A-Berater unterbricht die direkte Rückverfolgbarkeit auf den Unternehmer oder das zu verkaufende Unternehmen. Dies geschieht durch die Erstellung von anonymisierten Unternehmensbeschreibungen (Teaser), die die Branche, das Unternehmen, dessen Produkte und den Kundenstamm beschreiben, ohne den Namen preiszugeben.
Diese anonymisierten Informationen können sogar auf Onlineplattformen veröffentlicht werden, ohne die Anonymität des Verkäufers zu gefährden. Potenzielle Käufer werden über verschiedene Kanäle auf das Verkaufsmandat aufmerksam gemacht und gelangen bei Interesse direkt an den M&A-Berater.
Interessenten werden vorab selektiert, um ihre fachliche und finanzielle Eignung zu prüfen. Nur bei Erfüllung aller Anforderungen und nach Unterzeichnung einer strikten Vertraulichkeitserklärung erhalten sie in Absprache mit dem Verkäufer ausgewählte Informationen.
Vorteile eines professionellen Verkaufsprozesses
Ein professioneller M&A-Berater begleitet den Verkäufer durch den gesamten Verkaufsprozess, unterstützt bei den Vertragsverhandlungen und steht auch nach Abschluss des Kaufvertrags zur Verfügung – z. B. bei der externen Kommunikation und gegenüber den Mitarbeitenden.
Eine breite Ansprache potenzieller Käufer erhöht die Wahrscheinlichkeit, mehrere Interessenten zu gewinnen. Dadurch kann der Verkäufer den Käufer selbst wählen und hat eine optimale Verhandlungsbasis, um die Angebote zu verbessern.
Fazit
Bei einem Unternehmensverkauf lohnt es sich, einen unabhängigen und professionellen M&A-Berater hinzuzuziehen, der moderne Tools und umfassende Erfahrung bietet. So wird nicht nur die Diskretion stark erhöht, sondern durch professionelle Beratung und ein Käufernetzwerk auch der Kaufpreis maximiert und die Auswahl an Interessenten erweitert.
Kernaussage
Ein diskreter Unternehmensverkauf erfordert sorgfältige Planung und den Einsatz moderner Tools, um die Vertraulichkeit zu wahren und potenzielle Risiken zu minimieren. Der Erfolg liegt in der Kunst, potenzielle Käufer gezielt anzusprechen, ohne interne Unruhe zu stiften oder kritische Informationen nach außen dringen zu lassen. Mit den richtigen Methoden und Technologien kann der Verkaufsprozess professionell und unauffällig gestaltet werden, sodass alle Beteiligten geschützt sind und das Unternehmen seine Stabilität bewahrt.
Zum Autor
Moritz Döbbeling, OBT AG
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